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小孔機銷售:品牌、渠道,哪個更重要

  小孔機行业中,提倡“品牌比渠道重要”的人,大部分为市場部的人或做市場出身的高層经理人;提倡“渠道比品牌重要”的人,卻是銷售部的人或做銷售出身的高層经理人。品牌重要,還是渠道重要?这個争論在國内小孔機制造生産企业延續了很長時間。那麼,到底誰比誰重要呢?

  小編認为品牌與渠道兩者都重要,它們是互補的,而不是對立的。道理很簡單,對小孔機制造商而言,品牌建設是“說服消费者”的過程,它在消费者的心目中占據的位置越大、越獨特,你的小孔機産品就會賣得越好、越容易;渠道建設則是“方便消费者”的過程,它在消费者方便或喜歡購買的地方将品牌(産品)陳列出相應的面積,促成消费者和品牌(産品)之間的交易關系。

小孔機

  世界上從来都沒有過千篇一律的營銷,在特定的時間和地點,營銷的要素肯定會有不同的側重點。比如說在歐洲市場,每個國家的國土面積不大,城市化率也很高,所以,基本不存在農村市場。而且,絕大多數行业都经曆過市場競争的初級階段(包括初級競争和無序競争),消费者對小孔機品質、功能、服務以及體验方面的要求越来越高。因此,大多數國外小孔機公司可能把更多的资源放在小孔機品牌建設上,從品牌的定位到個性,認同到支撐點,必須做好認真、細致的規劃,而不是單純的琢磨渠道。

  希望中國的小孔機企业一定要解決好“品牌”與“渠道”的對立,更要解決好“長期利益”和“短期利益”的對立,從而建立品牌與渠道雙重有效的市場戰略。

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發布時間:2012/4/29 18:20:15 點擊率:2567 [返回上一頁]
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